华为云张鹏：构建“大生态营销体系” 与伙伴共建能力、共创市场、共赢商业

9月6日，保利威联合华为云、36氪隆重举办“828 B2B企业节·企业直播专场峰会”。828 B2B企业节是由华为联合3万多家生态伙伴发起的全国首个基于数字赋能的企业节，将从8月28日持续一个月。

本次峰会以“相信品牌×内容的力量”为主题，汇聚权威媒体、行业专家以及头部标杆企业，聚焦企业服务价值，探讨构建品牌价值的路径，以品牌力量撬动万千企业“成就好生意，成为好企业”。

华为云中国区副总裁、CMO张鹏出席峰会并发表主旨分享，他表示，品牌的核心是价值。在828 B2B企业节期间，华为将携手伙伴共建能力、共创市场、共赢商业，实现共同发展，联合伙伴以及更多媒体、协会等，逐步建成“大生态营销体系”，让华为与伙伴的创新产品被更多人看见，也让客户能更好地享受到数字化的优惠与红利。

联合起来 与生态伙伴共建、共营、共销

828 B2B企业节期间，华为云力推Marketing as a Service（营销即服务），在多个领域联动并赋能伙伴，为客户创造价值，并通过品牌联合的力量，加速大小企业融通创新，让更多中国品牌成长起来。

在面对客户，面对市场时，华为是如何实践的呢？张鹏特别强调，“华为有一句话叫‘品牌是打出来的’。也就是说，在理论基础之上，品牌必须要能够在真正的在一线市场上发挥作用。”

那么如何让品牌深入人心？

张鹏指出三个关键步骤，即精准的品牌定义、清晰的品牌传达、切实的品牌兑现：第一步，想成为什么样的公司，要树立什么样的形象，这是努力的方向；第二步，如何去创造新的市场空间，如何去引领产业的方向；最后，如何让客户体验到创新的产品与优质的服务所带来的价值。

“我们拥有数量庞大且多元的客群，如政府、大企业、中小企业及个人开发者等，正是因为客户群的复杂性，客户需求的多元化，联合是满足客户需求的唯一路径。”张鹏认为，无论是对华为还是对客户来说，都不能单打独斗，必须联合起来才能真正成功，“而营销正是我们联动伙伴，与伙伴共享的一项重要能力与价值。”

数据显示，华为云生态聚合了全球超过302万的开发者，38000多位合作伙伴。张鹏表示，华为云的快速成长与伙伴的共同努力密不可分，正是因为与开发者及合作伙伴一起共建、共营、共销，一同去面向市场，为客户创造价值、交付价值，才使得华为云成为发展最快的一朵云。“联合，是华为云发展的关键词。”

828 B2B企业节成“大生态营销体系”重要实践

面向客户数字化转型和伙伴多元化合作模式的需求，华为云在今年发布了全新的生态体系。以构建能力为核心，华为云为伙伴设置了1个统一身份、和2个合作框架（Go Cloud及Grow Cloud），不同类型的伙伴可以选择差异化的发展旅程和计划。在新伙伴体系下，华为云会强化与伙伴共建能力、共创市场、共赢商业的投入，发挥“联合”的作用，实现共同发展。

828 B2B企业节，正是基于“联合”理念发起的，与3万多家伙伴以及多家机构、与广大中小企业一起，面向企业数字化创新发展的六大价值，携手伙伴为客户集中带来商机、技术、经验与优惠，同时成为华为云大生态营销体系的一次重要实践。

据张鹏介绍，虽然828 B2B企业节刚刚开始，但华为云在多个领域联动伙伴，联合的力量已经开始显现。

在联合创新方面，与20家伙伴联合打造了24款联创产品，并通过全国一、二线重点城市的30000+点位进行了联合广告投放，目前一周的整体曝光量已超过17亿人次；在商机共建方面，企业节官网b2bgo与上百家伙伴、机构互联，形成了高价值的互动网络，目前已获得超过5亿次点击；在联合传播上，与百余家伙伴共同发声，让好的产品与服务，被更多的企业客户看见；在经验赋能上，上千场产品与技术的赋能活动相继开展，帮助好产品形成了被看见、被找到、被用到的商业闭环。

Marketing as a Service：生态营销时代到来

在828 B2B企业节中，华为与伙伴围绕新品发布、商机促进、技术创新、经验分享四大主题展开联合行动，并将在全国80多个城市开展上千场线上线下技术交流和经验赋能活动。

此外，华为还与伙伴一起，构建了828 B2B企业节数字化信息共享平台b2b go，希望让更多的好企业与好产品被看到，也让广大的企业客户能更便捷地找到所需要的产品与服务。

作为全新业务，华为云一直践行着“以客户为中心，为客户创造价值”的理念。因此，在为伙伴、客户提供“一切皆服务”的价值时，品牌营销也是其中关键一环，即Marketing as a Service。

张鹏认为，Marketing as a Service的模式，不但联动起华为内部，而且将伙伴的市场力量联动起来，甚至溢出到更大的范围，比如媒体、协会等，这对于整个行业的数字化、创新发展，一定会带来更全面、更高效的提升。

“品牌必须以内容为王，价值为纲，必须变成一种服务，也就是Marketing as a Service。”

在他看来，这就像营销学经典的4P理论，当产品、价格、通路被“Promotion”链接起来，价值会产生极大的增值，产生指数级的汇聚效果。

“希望大家能积极参与到828 B2B企业节来，为更多中小企业创新发展贡献力量，成就好生意，成为好企业。也希望大家能参与到华为云的大生态营销体系中来，让我们相互连接，聚沙成塔，用科技创新，让美好发生。”张鹏呼吁道。