华为云张鹏：企业稳健出海，众行同心方能远航

10月22日-23日，以“出海风潮起·扬帆正起航”为主题的华为云联创营·出海CEO卓越班在华为松山湖欧洲小镇圆满落幕。

本次活动由华为云联合易点天下共同举办，30家企业CEO走进华为，与9位业界出海领域专家、讲师进行了为期2天1夜的沉浸式交流与学习。与会嘉宾针对海外文化政策、法律法规、出海投资趋势、海外本地化运营等问题进行了深入学习、交流和探讨。

在开营环节，华为云中国区副总裁、CMO张鹏进行了主题为《科技新航海，众行同心方能远航》的分享，他表示， 面对海外市场的不确定性，企业需要持续打造‘品牌韧性’，同时还要找到一群可以携手并进的‘同心人’，来应对发展过程中遇到的各种问题。

华为云中国区副总裁、CMO张鹏

以下是讲演原文：

各位朋友，大家好，我是华为云张鹏，非常欢迎大家来到华为，参加华为云联创营·出海CEO卓越班。也非常荣幸与开心与这么多优秀的创业者、企业家共聚一堂，一起探讨新环境下，中企出海新方向、新趋势。

尽管这几年受到新冠肺炎疫情、国际贸易摩擦等因素影响，但中国企业出海势头不减。有一组数据显示，2020年，中国对外直接投资流量逆势增长，首次位居全球第一，2021年的时候，已经达到了近万亿人民币。

华为是较早一批出海企业，1995年就开始探索海外市场，我本人在海外工作了10年，参加和见证了华为海外市场拓展的部分，在这里，我也分享一些我自己的感受。

从“顺势全球化”到“生而全球化”，中国企业出海势在必行

五六年前，很多互联网观察者爱说“从Copy to China到Copy from China”。但如今，“Born Global”正被更多地提及，扎根全球化已经成为一种趋势。2007年的时候，华为讲出海讲的是国际化，后来是全球化，然后是全球本地化。

刚开始我们去海外工作的时候，业务发展主要依靠中方的文化、产品和人员等。渐渐地我们发现，除了开拓业务，如何扎根在本地很重要，包括在本地纳税，为本地做社会贡献等。这几个词也验证了华为公司在海外发展的历程，从国际化到全球化，再到全球本地化。

对于互联网行业，破“卷”已经成为必须要面对的课题，路径基本上已经达成了共识：向实，数实融合；向新，发展硬科技；向外，出海，布局全球化。这两年，经常看到很多企业要走出去，但是走出去的过程中，如何打造自己的品牌与竞争力，变成了大家经常研讨的话题。比如同样一副眼镜，有品牌就卖一万多，没有品牌，就算材质更好、性价比更高，也只能卖1千块。

对中国企业来说，无论是从自身能力的沉淀，或是对外发展的需求，还是市场空间的扩大，都要求一些有能力的企业，能够走出去。全球化是检验一个公司发展由小变大，尤其是竞争力由小变大的事实标准。现在国内有很多公司把生意做到了全球，但是真正做到全球化的公司非常少。

海外“水深鱼大”，企业搏击风浪需要持续打造“品牌韧性”

我们虽然看到海外市场潜藏着巨大的能量，比如中东很富有，东南亚的发展很快，拉美的市场空间大，但是到了海外如何发展？在海外到底如何选择？我觉得有三点：

一是，要有“战略选择”。无论是对于已经出海的企业还是打算出海的企业，都要根据自己产品的特点和自身能力、整体实力进行战略选择，而战略选择是不断验证的过程。

二是，一定要有“战略坚持”。战略可以一步步优化，但是要坚决的执行。大家看到华为在海外20多年的发展，都是一步一个脚印走出来的。选择好市场，千万不要短时间看不到成绩，就频繁换赛道，不要因为一时的困难而放弃，一定要进行战略的坚持。

三是，一定要持续打造有竞争力的产品，塑造有生命力的品牌。在华为，品牌战略等于业务战略。品牌源自于战略，对业务有驱动牵引的作用，而业务同时也对品牌有一定的促进；品牌是打出来的，不是宣传出来的，一定要打造核心产品竞争力，才能增强韧性，稳健发展；同时品牌要诚信，在营销手段层面可以围绕流量设计，但是最终交付给客户的一定是诚信，这点是要坚持的。

稳健出海，还需要找到一群可以携手并进的“同心人”

除了打造产品、市场选择，中国企业出海还面临着其他一些不确定性挑战，比如如何解决安全合规、本地化经营等问题，另外，海外市场在物流、支付、数字营销等基础设施水平上往往差异较大，企业出海还需要找到一群可以携手并进的伙伴。

在出海的路上，同行人可以找到很多，但是更重要的是找到能够帮你走下去的“同心人”。华为云不仅愿意做大家出海发展的“同路人”，更愿意做大家一路同行的“同心人”，与大家一起成长。那么，为什么华为云可以并有能力与大家一起携手远航？

第一，华为有丰富的经验，熟悉海外政策和法规。出海企业要真正扎根海外，做到全球化，安全合规、遵循本地的政策是要面临的最大难题之一。多年以前华为也是一家“出海”企业，在国际化的过程中，也经历了海外竞争、本地化经营、安全合规等困难。目前，我们在全球170多个国家有自己的员工和办公室，真正持续在本地运营，我们的员工75%都是本地的员工，长期的“入乡随俗”，让华为对当地的风土人情、语言习惯、消费理念、用工体制、商法财税都“知根知底”，我们有120多项全球安全合规认证，有在170多个国家的经营经验，本地化服务能力很强。

第二，华为云持续构建“全球一张网”。为了更好地提供本地服务，华为云已经在全球27个region建设了70个AZ，计划到今年年末，华为云将布局全球29个区域、75个可用区，覆盖170多个国家和地区。我们正在打造50ms核心时延圈，为广大出海客户带来极致体验。基于“全球一张网”，我们提供了安全、稳定、低时延的高质量网络选择，确保实时音视频、实时游戏、在线教育等低时延业务敏捷高效。同时，在技术创新领域，出海企业无需再大量投入通用技术研发，通过华为云的AI开发、数据治理、数字内容、软件开发四大生产线，可以在云上轻松获取前沿的云服务。

第三，华为云全球生态伙伴众多。伙伴一定是行稳致远的重要支撑。华为云全球生态链比较完备，有中国伙伴，也有大量海外本地伙伴，覆盖ToB和ToC业务。独行者快，众行者远。我们希望通过集聚华为、华为云乃至3000+海外本地生态伙伴的力量，与各位优秀企业一起在海外“乘风破浪”。

最后，我希望大家能够在联创营出海CEO卓越班有思想的碰撞，希望这两天的课程能给大家带来有价值的内容，对大家未来的出海发展能有所启发，谢谢大家！