释放商业新价值，共谋数智新未来 ｜2023 NAVIGATE领航者峰会商业专题论坛成功举办

6月10日，紫光股份旗下新华三集团在2023 NAVIGATE领航者峰会期间，以“数智商业，价值共生”为主题，举办线上商业专题论坛。新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫，新华三商业技术部总经理王君菠，以及合作伙伴代表们就新华三商业最新市场拓展策略、创新实践成果以及全新技术产品等话题进行深入探讨和广泛交流，共谋数智时代商业发展未来。

精耕务实，携手共赢商业未来

“2022年是新华三商业BG元年，我们以‘网格化、数字化、平台化’筑底，组建商业团队，深入分析商业市场各领域的需求，推出了数十款新产品和上百个轻骑兵解决方案，初步完成了商业市场布局，为新的一年奠定了坚实基础。”新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫在作“精耕务实，厂商一体，共赢商业”主题演讲时表示，2023是“二十大”的践行元年，一系列利好政策持续释放，下沉市场迸发出巨大发展商机，新华三对于未来的商业市场前景充满信心。

当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字化转型已经成为大势所趋，逐步渗透商业市场的同时，万亿级市场空间渐显。2023年，新华三商业BG将在“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”的战略理念之下，升级传统的“联合拓展”、“伙伴优先”策略，创新性的提出“厂商一体”，与合作伙伴形成更加紧密的事业共同体，携手共赢商业市场。王鑫表示，新华三希望通过厂商联合一体化运作、全流程强赋能，系统性将能力下沉进行到底，用数字化手段灌溉到商业的每寸土地。

在组织一体上，新华三集团提出“A计划”合伙人模式，短短一年内，发展了100多个创业平台。与此同时，新华三还实行了IT合营渠道政策，以最开放的合作态度，用高标准选择、低代价加入的方式引入合作伙伴。

在利益一体上，新华三集团在高价值产品的营销上大力发展省代，协同有实力、有意愿的合作伙伴组建泛华三团队，打造市场新的增长极。今年，新华三将聚力投入建设省代四中心能力，同时在模式、利润、营销等方面对省代的权益进行保障。

在人员一体上，新华三集团在西安、天津、郑州等地搭建生态人才基地，为新华三生态组织培养“招之即战”的数字化人才。2022年，新华三累计输送数百名学员，目前基地有二百余名学员实习，为国家培养人才、为社会解决就业、为泛新华三生态解决招人难、育人难、留人难的问题。

在营销一体上，继2022年新华三商城上线，正式开启原厂直营开创ICT服务新模式。目前，新华三商城已打通了公司内部IT系统，实现了商城全业务覆盖。今年，新华三还将组建专职在线运营团队支撑各个合作环节的流转，对商城持续迭代，全流程支撑新华三和合作伙伴之间的合作，让生意省心、省时、省力、省事。同时新华三也重磅推出小贝APP，不断推动商业业务轻松快速的下沉到地市区县。

新华三集团副总裁、商业BG总裁 王鑫

同心聚力，畅谈商业心得体会

论坛上，北京智悦未来科技有限公司数据中心业务副总张璐、山东恒迈信息科技有限公司CEO宁汝明、郑州大学教授河南中原新工科职业培训学校校长高金峰等来自新华三集团商业相关合作伙伴代表，分别就自身与新华三在合营计划、省代模式、人才基地等方面的实践发展，分享经验、交流成果。

多元产品，全面支持伙伴行稳致远

随后，新华三集团商业技术部总经理王君菠在“多元产品，携手伙伴行稳致远”主题演讲中表示，新华三始终紧跟数字中国的建设步伐，以完备的创新产品和解决方案助力商业市场，深挖客户需求，以场景化、轻量化、融合化、SaaS化运营为原则，打造全新的产品和方案，分别适配细分市场、分销市场、工程商市场，助力合作伙伴拓展商业市场。

在细分市场方面，基于全面覆盖的解决方案，深度打磨的场景化产品，不断满足客户新需求。针对上云需求，新华三集团发布新一代轻量化云平台；网络体验上，新华三全光产品带来更多选择、更大带宽、更好体验；云计算配套设施上，新华三推出融合业务网关方案、魔方一体机2.0、零信任一体机等。此外，新华三还重点推出全栈液冷ICT产品组合、商业安全新旗舰M9000-AK001，以及云屏、笔记本为代表的商业终端等创新产品。

在分销市场上，新华三集团将持续投入，把最新的技术、最好的产品投入分销赛道，在计算存储、智能联接、商用终端上重点发力。在工程商市场上，新华三将携全新的产品及重磅打造小贝APP，为工程商带来更加简单、易用的极致体验的同时，携手合作伙伴持续深入地市区县数字化建设，不断推动商业市场数字化下沉。此外，新华三还将在打造商业研发团队的过程，持续优化商业研发流程，充分发挥软硬件多元实力，携手各方伙伴行稳致远。

新华三集团商业技术部总经理 王君菠

继2022新华三商业元年取得“开门红”骄人成绩后，2023将是新华三集团携手合作伙伴在商业市场持续精耕、务实奋进的突破之年。面向未来，新华三集团将继续坚持“云智原生”战略为引领，依托“数字大脑”全栈能力，持续聚焦下沉市场用户场景化需求，积极发挥自身优势的同时，与广大合作伙伴开展更加紧密的协作，共赴星辰大海，筑梦美好未来。