UPS市场排名“第一”泛滥 三点绝招巧识猫腻

1988年，某研究机构公布了对3000余名小学生的身体健康状况调研结果，结论是44.4%的小学生都缺乏锌、铁、钙等元素。调研结果被多家媒体引述、转载，引发了全国家长的担心忧虑，开始关心孩子的营养问题。巧而又巧的是，娃哈哈儿童营养液同期上市，瞬间引爆儿童保健品市场，三年销售额过亿，打造出一场营销奇迹和一个中国首富。

利用调研结果影响消费者，是面对C端用户常见的营销套路。远有娃哈哈，近有可绕地球数圈的奶茶，也有粉丝圈里为了自家明星的更高人气而疯狂“打榜”、买专辑冲销量，只为博排行“第一”。可见调研或者排名在消费者心中的份量。不过，近年来，随着营销理念的深入人心，很多B端产品也开始在调研而非产品上下起了功夫。

新基建引爆 UPS产业蓬勃发展

自从去年国家大力推动新基建以来，数据中心作为数字新基建的重要基础性项目，得到了从政府到民间的充足重视和发展。根据科智咨询最新的研究报告表明，2020年全国数据中心市场规模已经达到2238.7亿元，同比增幅高达43.3%。

UPS（不间断电源）作为数据中心不可或缺的供配电设备，其市场规模同样水涨船高。除了在数据中心的规模应用，城市轨道交通、高端制造生产线对高可靠供电的需求也推动了UPS市场的快速增长。根据赛迪顾问数据显示，2021年国内UPS市场份额预计将达到87亿元，2022年则将近100亿。

市场火爆引发了行业躁动，想要在新基建快速发展期抢到足够的红利，产品力自然是第一位的。同时，新基建催动数据中心产业形态变革，对中大型UPS需求猛增，也对UPS产品技术提出了全新的要求。但UPS产品技术含量高，验证、应用周期长，研发投入很难快速见效果。因此，某部分企业也如同C端消费品营销一样，把主意打到了“调研”上。

鱼龙混杂，各个厂商都说是第一

近段时间以来，市场上集中出现了多份2020年中国UPS排名调研报告。比较有趣的是，虽然大家都是针对中国UPS市场做的调研，但得出的结果却有很大区别，比如说“排名第一”的品牌，几乎每家的调研结果都不一样。

例如，某机构6月初发布的《2020～2021年中国UPS产品市场研究报告》发布的结果称，XX技术的UPS产品连续多年在“中国UPS产品市场“中排名第一；

另一调研机构6月下旬发布的《2020-2021年中国UPS不间断电源市场研究》则表明，xx数据在中国UPS金融行业市场份额位居第一位；

再一个调研机构前些天发布的《2020-2021 年中国 UPS 产品市场年度报告》，结论是xx电气 UPS 业务连续多年蝉联中国UPS市场份额第一；

……如此等等，不一而足。

理论上，B端用户具备一定的技术能力，自然对产品有自己的判断、验证能力。但面对市场品牌、品类愈发繁多的UPS产品，自己去挨个验证显然投入/产出比太低，因此参考一些研究报告、市场分析也就是理所当然的。可是，面对各个厂商都说是第一的乱象，B端用户一时间也陷入了选择困境——究竟谁的第一才是可靠的呢？

三招慧眼 认清“第一”猫腻

在如此繁杂难辨的信息爆炸时代，要辨别信息真伪往往很难。不过，在识别市场研究报告的可靠性时，只要把握好三点原则就能最大限度避开忽悠人的陷阱，节省了浪费在不可靠产品上的时间和精力。

第一点：看研究机构是否可靠。市场研究机构可谓多如繁星，能力、经验、可信度自然也参差不齐。有些调研机构空有唬人的名字，却是草台班子。还有些机构虽然正规，但却不是数据中心和UPS产业的专业机构，对产业并没有真正的积累和理解。很多企业经常会选择这样的机构“合作”进行行业调研，最后得出的结论自然也是偏向“合作企业”的。

可靠的调研机构，第一是有长期、可靠行业经历背书，其次是在相关产业有充分的深入耕耘的经验。比如日前发布《2020-2021年中国UPS市场研究年度报告》的赛迪顾问，直属于工信部中国电子信息产业发展研究院，是中国首家上市的咨询企业。其从2002年开始对中国数据中心和UPS市场进行专业调研，至今已经有20年的行业深耕经验。

而发布《2020-2021年中国UPS产品市场报告》的ICTresearch则是中国首家重点关注IT制造业的市场咨询、顾问和活动服务专业提供商，同样有十数年UPS行业以及数据中心产业的调研资历。类似如上权威机构的报告，其可信性、可参考性则大得多。

第二点：了解所谓“第一”的范围。在很多调研报告中会有细分领域调研，或者不同维度的观察分析。一些厂商则会在其中寻找有利于自己的排名说辞，公布自己今年“市场第一”。但实际上，可能是“细分行业金融市场第一”，可能是“销售台数第一”，也可能是“多个不同品牌累加勉强并列第一”等等，不一而足。

而对于UPS市场来说，稳定、可靠、高性能、高效率是全行业共同的追求，细分领域往往代表着企业抓住了“市场空隙”，而不是技术、产品真的过硬。例如，在国家大力鼓励建设大规模、超大规模数据中心的时代，大功率在线式UPS技术壁垒高，一台价格就是小UPS的数十倍甚至上百倍。而从市场结论看，我国UPS销售额连年猛增，销售台数却在下降。在这个背景下通过用小容量UPS的数量来统计，吹嘘所谓销售数量或台数第一自然是毫无意义的。

因此，只有从市场整体角度来综合衡量，整体销售额第一才更能说明产品确实受到了行业和客户的认可。

第三点：有条件读报告原文。很多时候，我们了解到相关信息其实都是来自新闻报道。新闻报道因为媒体自身的属性、用户分布等，会有倾向性。并且受篇幅限制，很多报道也只是泛泛讲述报告的框架内容，甚至只选取几个点来透露，用户无法通过媒体文章真正了解报告说了什么。

因此，要真正细致了解报告的真实分析内容，最好的办法还是找到报告原文进行阅读，从而了解报告所调研的市场对象、范围、数量等，也能了解报告评判的方法、标准、维度等。只有了解了这些信息，才能明白“第一”的含金量究竟有多少。

例如，赛迪顾问（CCID）发布的《2020-2021年中国UPS市场研究年度报告》中，对中国UPS市场整体进行了严谨、全面、细致的调研。同时，报告也对细分市场，功率段、类型等细分维度进行了分析和排名，因此也有企业利用这些细分排名进行了市场排名第一的宣传，让很多用户迷惑于为何一份报告有多个第一的存在。

因此，再看到市场上做一个“第一”，右一个“第一”不用迷茫，依靠以上三点，至少可以让你清楚谁的“第一”含金量更高，更可靠。对于那些非数据中心和UPS行业的调研机构，甚至是野鸡机构的调研结论，基本上可以无视。而对于权威机构提供的报告中的“维度第一”，企业则需要根据自己的实际需求进行谨慎选择——至少在普遍情况下，整体销售额第一足以说明了绝大多数从业者的认可和选择。