探迹科技获3亿元B+轮融资，持续助力销售数字化转型与升级！

12月15日,国内智能销售SaaS开创者和领导者探迹科技宣布完成3亿元人民币B+轮融资,此轮由凯辉基金领投,GGV纪源资本跟投,老股东红杉中国、启明创投、九合创投亦全部跟投。本轮融资将继续用于产研投入、业务拓展和服务体系的升级,持续推动产品研发及迭代,深耕行业市场,将探迹科技发展成为中国千万家企业数字化转型和升级必备的销售SaaS标杆品牌。

本轮融资的领投方凯辉基金是深具全球产业资源的专业国际化投资机构,目前累计管理规模超40亿欧元,已在四大洲投资超过220家企业,先后投资并挖掘了拼多多、Momenta、元气森林、京东物流等极具影响力的优秀项目。近五年,凯辉基金更是在全球范围内投资并陪伴了近30家明星独角兽公司,支持他们成长为各行业领军企业。

凯辉基金管理合伙人段兰春表示:“随着市场格局和商业模式的不断变化,企业对数字化转型的需求愈加迫切。智能销售SaaS服务是目前国内To B领域中天花板最高的赛道之一,也是凯辉长期关注的领域。我们看到探迹科技在技术研发、产品打磨及客户服务三个关键能力上拥有的突出竞争优势,且坚定赋能中国数千万企业智能销售的长期愿景。我们非常看好探迹科技的未来发展,叠加凯辉独特的生态赋能,探迹科技会帮助更多企业实现销售数字化的转型与升级。”在中国,凯辉创新科技团队持续关注赋能企业数字化转型,支持业务持续降本增效的标准化产品。

解决销售获客痛点 构建数智销售生态

目前,中国在营企业有4600多万家,95%以上是中小企业,然而,国内中小企业普遍面临获客成本较高、无法准确找到投放对象、数字化程度低、客户资源难以有效管理等问题。

针对这一系列痛点,成立于2016年的探迹科技以强大的“大数据+AI技术”自主研发构建了首个覆盖全流程的智能销售云平台。

探迹科技创始人兼CTO陈开冉表示:“我们深入研究To B企业销售的各个环节和不同场景后,依托先进的大数据算法、NLP和机器学习等领域多项核心技术专利,构建了行业内最全的亿级企业知识图谱。通过强大的AI算法引擎进行数据深度加工实现智能推荐,提供更全面、准确、实时更新的商机线索,探迹科技各个产品之间数据相互连通,实现从发现线索到商机转化的一站式智能销售,从销售成单拓客到团队管理激励,覆盖销售全流程的每一个环节,解决企业销售痛点,全面提升销售效率。这是探迹科技作为开创者和领导者在智能销售赛道的绝对优势。”

探迹科技基于已有的完整产品矩阵,在产品上不断推陈出新,今年探迹科技联手阿里巴巴钉钉打造了营销服一体化平台,让销售更简单、让业务在线更高效。此外,探迹科技还持续为产业园区、普惠金融等多个领域打造专属解决方案,深入挖掘数据价值,将多种智能化能力融入服务体系,最大程度化发挥数据价值,提高企业效率。

秉持“让天下没有难做的销售”的初心,探迹科技构建了深度服务与赋能体系,在全国范围推出了芒种行动、赋能大会和总裁工坊等品牌活动,充分发挥技术优势和行业经验,全方位助力企业实现销售行为规范化、决策智能化、流程精细化、管理可视化等数字化转型和升级。

历经五年茁壮发展,探迹科技产品矩阵在十多个行业落地了应用,已帮助超过10000家企业实现销售数字化转型与升级,深度服务包括阿里云、招商银行等在内的知名客户,覆盖财税、物流、电商等多个行业。

同时,公司团队规模迅速扩张,现有员工规模已经超过一千人,并不断在北京、上海、深圳、杭州等地开疆拓土,构筑起全国的智能销售服务版图。

领跑销售SaaS赛道 把握智能销售新红利

在中国,SaaS在近年来步入发展的快车道,并跻身为最火热的赛道之一。据艾瑞数据显示,2020年SaaS市场规模达538亿元,同比增长48.7%,预计未来三年市场将以34%的复合增长率持续扩张。在SaaS蓝海中,智能销售这一细分领域的前景尤为广阔,互联网巨头和顶级资本纷纷布局。

GGV纪源资本合伙人吴陈尧表示,传统To B销售模式流量昂贵获客困难,随着中国企业数据不断开放和AI技术的不断成熟,全销售链路的智能化、数字化必将成为企业发展的突破点,我们看好的探迹科技在智能销售SaaS赛道中已经处于领先位置,不同于市面上一般的SaaS产品和工具,探迹科技以效果为引导,对数据进行全链路分析管理,销售线索在更新速度、数据规模和质量上都有明显的优势,实现销售工作真正系统化、规范化、智能化。数据智能在To B领域的场景化应用将越来越受欢迎。

对于公司的发展规划,探迹科技创始人兼CEO黎展表示:“最大的目标还是着力于技术与行业的深度结合,探迹科技将继续加强产品研发,不断打磨适用于各种垂直行业场景的智能销售产品,构建更加完善的产品矩阵,真正让中国数千万家企业受益于大数据和人工智能。我们希望通过技术平权开启智能化的销售新生态,让我们客户用最少的成本享受最先进的技术,实现最快速的发展与成长。今年,探迹科技正加速服务能力的全国覆盖,我们将以客户为中心建设客户的支持和培训体系,服务好每一位客户。”黎展希望在几年内能做到在全国范围内服务超过十万家企业客户,帮助他们实现商业价值,开启智能销售SaaS新纪元。

据悉,探迹科技在今年入选福布斯中国“最具人力资源管理创新力雇主”榜单,并斩获“独角兽”称号。未来,探迹科技将坚持科技创新,持续为中国千万家企业销售数字化转型与升级赋能。