坚持本土雄心，用友U8 cloud：做信创云ERP赛道的“领航者”

2019年，一个全新的市场——信创产业闯入大家视野。借力“新基建”之风，各地大面积铺开信创项目，信创产业也随之出现了一个现象级风口。

信创，即信息技术应用创新。过去几十年，国内IT底层标准、架构、生态大都由国外厂商主导，由此隐含的安全风险和频发的安全事件历历在目，如2013年美国“棱镜门”事件。因此，我国要逐步建立基于本土化的 IT 底层架构和标准，形成自有开放生态，打造信创产业的核心。

作为“新基建”的重要内容，发展信创产业就是在核心芯片、基础硬件、操作系统、中间件、数据库等领域实现国产化替代，它也将成为拉动数字经济发展的重要抓手之一。

正是在这样的背景下，拥有国内管理软件“民族之魂”之称的用友网络积极投入到信创产业大潮中。他们不仅主动参与信创生态，发起信创协同联盟，而且推动核心产品全栈适配信创框架，联合信创云平台发布解决方案。其中，面向成长型集团企业的U8 cloud率先突破，在信创产业中屹然崛起！

   信创引领，快速布局

2017年，用友U8 cloud发布上市。在一年时间内，他们积极响应市场、加大研发投入、快速产品迭代，以此换来了大幅业绩增长。2019年，信创产业爆发的前夜，用友U8 cloud捕捉国产化机遇，开始全面适配本土产品。同时，他们全面升级平台、融合用友内外部生态、紧跟客户需求，让产品更加成熟稳定，也由此取得了“2021年小型集团企业云ERP第一名”的卓越战绩。

今年，信创产业迎来新一轮井喷，U8 cloud率先推出了“国内领先的全栈信创云ERP”。它是一款全新“云+信创”架构的产品，且具备经典的ERP内核。此外，U8 cloud全面推进信创生态合作，加快与主流厂商的兼容互认证，以满足千行百业的场景化需求，助推国产化替代快速落地。

可能有人不禁要问，为什么U8 cloud能在纷繁复杂的信创产业中快速布局呢？

首先，U8 cloud市场定位十分清晰，就是助力成长型集团企业数智化转型、高效增长。

其次，过去五年时间里，它已为5000余个客户打造了数智化转型的平台。在这个过程中，U8 cloud的信创能力得到了很好的验证，不论是在安全性、可控性还是创新性方面，都获得了市场的高度认可。

第三，从发布之初，U8 cloud在技术路线的选择上就遵循更加开放、适配性更好、兼容性更强的原则，因此选择了Java开发语言。它天然可以适配各类复杂的操作系统，与信创产业发展十分匹配。

第四，U8 cloud以信创技术平台为底座，联合统信、达梦、中科曙光、深信服、霆智股份一起打造了集CPU、操作系统、数据库、平台服务、业务应用以及安全体系于一体的国产化一站式信创解决方案，企业可以开箱即用，可以说省时省力省投入。

由此可见，这四大优势不仅让U8 cloud迅速脱颖而出，而且造就了其在信创云ERP市场的领先性。截止到目前，U8 cloud已获得了51个信创证书，凭借硬核实力在工信部举办的“鼎信杯”信创产品大赛中荣获优秀奖，是唯一获此奖项的云ERP产品。

创造了如此突出的成就，U8 cloud成为信创产业的龙头也只是时间问题！

与伙伴“以终为始”，与客户“双向奔赴”

信创产业是一条庞大的产业链，在以总集成商为主导的1.0时代，很多企业是为了信创而信创，经常是采购很多基础软硬件，但是在适配过程中遇到很多卡点，尤其是当深入业务系统时，就很难推进下去。这成为了当时的产业通病。

如今，信创产业进入2.0时代。它的基本逻辑不再以底层建设为出发点，而是自上而下，确保业务系统先用起来，然后反向推动基础设施建设。正如不少企业经常这样提问：如果要将ERP应用起来，底层基础平台到底该如何搭建？

用友助理总裁、U8 cloud事业部总经理纪录认为，这是一种“以终为始”的信创发展模式，它将驱动信创产业步入良性发展轨道。只有将信创深入到企业实际业务中，实现全场景覆盖，才能持续地创造和提升客户价值。而从另一个层面来说，只有与业务厂商深度融合，解决客户的应用痛点，才能让基础软硬件厂商把握住更多的市场机会，创造增量市场。这样一来，U8 cloud也可以参与到信创伙伴的更多项目中，从而实现双向赋能。

这几年，为了满足客户对国产化的强烈诉求，用友全力打造U8 cloud的各项能力，不仅是技术平台，还包括实施服务、营销创新等，并在各个行业深耕最佳实践。这些努力让产品达到了一个相对成熟的状态，以迎接信创新风口的到来。

“这是U8 cloud与客户的双向奔赴，在这个时间点恰好完美地匹配上”，纪录说，“我们将提炼出客户亟需的各类信创功能，并将它们做的更加聚焦、更加丰富、更加精细化。同时，我们将携手信创生态厂商一起，为企业提供全栈式的一揽子解决方案，并基于不同行业客户的应用场景，提供多种基础设施配置方案，从而打造最佳实践。此外，我们也将在信创市场上树立样板、树立口碑。因为我们始终坚信，只要夯实了基础，再叠加风口，才能在信创市场上开辟出一条全新的赛道。”

   成长型集团企业“价值替代”的必然选择

价值替代，即在政策和技术的双轮驱动下，企业不仅要将ERP、CRM等业务系统换成国内产品，而是要以新思路、新应用将数智化转型与信创相结合，在实践的过程中基于各个应用场景创造不同层面的业务价值、管理价值，从而实现价值替代。

具体到U8 cloud层面，从平台技术来说，不论是单一组织模型，还是C/S产品架构，原有系统已经难以满足企业更高维度的管理诉求，他们需要可以支撑快速扩张、支撑复杂业务流程和场景的新一代云ERP，以实现企业整体能力的提升。

其次，企业要不断适应新的政策要求，拥抱新的应用趋势。这就要求U8 cloud附加新的产品功能，如电票、数据分析、智能化应用等，以帮助企业在价值替代的过程中紧跟时代发展。

第三，价值替代的过程也是企业对安全认知提升的过程，而安全能力建设也已从原来IT部职责上升到一把手工程。

面对大势所趋，U8 cloud积极响应国家战略，在用友云安全策略的指引下，长期坚持建立完整的安全体系，此前已陆续在安全治理、全网安全监控、灾难应急、数据安全等核心方面进行了大力投入，并完成了全方位的安全认证，加入了各安全联盟。他们认为，随着信创的落地，企业不仅需要传统安全，而且更加关注动态的业务安全。这在原有的安全产品市场上仍是一块空白。

为此，他们以ERP为视角将业务安全的细分场景提炼出来，一方面加大生态融合，为企业提供基于U8 cloud的一站式系统安全解决方案；另一方面联合霆智股份，面向客户推出了数据安全服务产品——友数安。它可以帮助企业定时备份数据库、自动上传、垃圾数据自动清理、备份数据相互隔离、数据智能校验等，以降低勒索病毒带来的严重安全威胁。

三沙市某投资集团有限公司作为国有企业，正是在集团财务管理转型的背景下，通过U8 cloud，不但实现了财务集中管控、数据集中管理，而且打造了安全可靠的信创环境，实现了平台的自主可控。

某集团军工企业，在数智化转型的进程中，基于U8 cloud不仅打破集团信息孤岛，构建了一体化资源管理平台，而且满足了企业国产化的诉求，为集团的安全发展保驾护航。

总而言之，价值替代的过程无异于“给空中的飞机更换引擎”。通过安全可控、自主创新的体系建设，U8 cloud已构建了面向成长型集团企业的国产化价值替代的“中国方案”，它将成为企业数智化转型与商业创新的必然选择！

   评：U8 cloud的本土雄心

如果将信创产业的“正面战场”驻守在基础软硬件市场，那么随着企业数智化转型进程的加快，以提升经营管理效率、助力企业高效增长的上层应用软件就是这场战役的“后方战场”。由俄乌冲突带来的警示，需要国产化软件厂商迅速补位。

试想一下，如果停掉了任何一家头部企业的数智化管理平台，由此引发的组织僵化必然在短时间内影响其背后错综复杂的产业链。产业链级的断裂和停摆将迅速蔓延至全球，这样灾难性的打击不亚于正面战争带来的损失。

显然，用友深谙个中道理，也由此付诸了一系列行动，让U8 cloud在信创云ERP赛道遥遥领先于友商。它犹如拓荒者一般，在刚刚发展了几年的新万亿市场加速驰骋，不遗余力的探索和实践，力求趟出一条国内云ERP发展的新路径。

正如纪录所言，如何切实地将信创解决方案落地，如何构建营销通路，如何让产品数据化、智能化，如何打造真正符合国资企业特点的产品，这些都需要U8 cloud团队快速摸索，快速将模式确立下来。同时，他们也将针对不同区域、不同领域的信创伙伴采取不同的合作策略和市场布局，打造差异化的生态壁垒。这将是他们发力信创产业的关键点，也是赋能客户的重要保障！

三年前，当国家全面释放国产化的信号后，用友U8 cloud第一时间就进入到技术更迭、产品适配的进程中。当时，由纪录带队走进了离软件园不远的龙芯中科，在云ERP市场上抢先一步拿到产品的测试验证报告。从那一刻起，就意味着U8 cloud正式进入信创产业。

“虽然，这样的做法让内部也产生了不少质疑，但是，王文京董事长一直坚持的‘国产化管理软件本土雄心’一直激励着团队的每一个人。通过创新技术和产品，我们势将成长型集团企业的国产化替代推向新高潮！“纪录感言道。